Un’indagine condotta da Saldi Privati, su un campione di circa 4.500 utenti del proprio sito di vendite-evento, conferma un dato netto: l’era dell’influencer come leva decisiva nelle scelte d’acquisto è al tramonto.

Secondo i risultati, solo il 7% delle persone dichiara di farsi ispirare da influencer o celebrity. A guidare davvero l’acquisto, nel 65% dei casi, sono i brand stessi, attraverso contenuti e stimoli diretti.

Instagram ? Domina, ma non converte...

Il social più usato per cercare ispirazione nel mondo moda è Instagram (79%), seguito da Facebook (49%) e TikTok (23%).
Molto più distanti Pinterest (19%), YouTube (14%) e Snapchat (1%).

Ma attenzione: essere presenti su questi canali non significa generare vendite. Solo l’11% del panel afferma di concludere direttamente un acquisto su Instagram o TikTok.
Questo conferma che i social sono oggi luoghi di ispirazione più che di conversione.

Influencer? Solo l’8% li segue per scoprire nuovi brand

Il dato forse più significativo riguarda la fiducia. Solo l’8% degli utenti si affida a influencer o celebrity per scoprire nuovi prodotti o marchi.
Al contrario, il 34% si fida di amici e familiari, mentre il resto preferisce seguire direttamente i brand.

Ciò indica che la centralità dell’influencer si è affievolita, e che l’utente cerca contenuti autentici, utili e posizionati in contesti credibili.

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Dalla Social Vanity alla Content Strategy Dunque...

Di fronte a questi numeri, le aziende devono ripensare il modo in cui investono nella comunicazione digitale.
Non basta più una collaborazione patinata con un volto noto.
Serve una strategia di contenuto coerente, capace di:

• raccontare i valori del brand
• rispondere alle domande reali del pubblico
• posizionarsi nei canali dove si formano le scelte

Content Amplification: il contenuto nel posto giusto

Per funzionare davvero, il contenuto deve essere ospitato su portali verticali, in linea con gli interessi del pubblico finale. È qui che entra in gioco la content amplification, ovvero la diffusione del contenuto su siti editoriali autorevoli, già letti dal target di riferimento.

Il Gruppo Mondo Media (MondoUomo.it, MondoDonne.com, VivoGreen.it, MAPpets.it, CalabriaHotel.it, RicetteVeg.com, SecretItaly.it e SpazioHoReCa.it) lavora proprio in questa direzione: offrire ai brand uno spazio editoriale verticale, ottimizzato per raggiungere un pubblico specifico e attento.

Ogni progetto prevede:

• Creazione di contenuti editoriali SEO-oriented
• Pubblicazione su portali a tema
• Diffusione tramite newsletter e social con pubblico in target
• Supporto advertising per potenziare la visibilità

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I numeri confermano: oggi vince il contenuto

📌 Solo il 7% si lascia influenzare dagli influencer
📌 Il 65% sceglie in base alla comunicazione diretta del brand
📌 Il 79% usa Instagram per ispirarsi, ma solo l’11% compra lì
📌 Solo l’8% segue influencer per scoprire nuovi prodotti
📌 Il 34% segue consigli di amici o familiari...

Questi dati indicano chiaramente che il contenuto di qualità, se amplificato correttamente, è oggi lo strumento più efficace per orientare le scelte di consumo.

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In sintesi

• Gli influencer non influenzano più come prima.
• I consumatori cercano contenuti chiari, autentici e pertinenti.
• Il contenuto deve essere distribuito in ambienti editoriali affidabili e tematici.
• La content strategy e la content amplification sono oggi strumenti essenziali per ogni brand.

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